最近有个新闻把哥看乐了。
继政府指导价后，出现“业主指导价”。
说南京、杭州一些楼盘的业主，鉴于本小区价值大幅度提高，要求所有业主放弃一家私利、以全小区大局为重，如果卖房，千万不能“贱卖资产，自毁家业”。
哈哈，有这么可爱的房东，麻烦给哥上一打。
开发商最怕“价格站岗”，没想到还有人主动站岗？
最后，有媒体调查得出结论，这其实是中介在炒作！！！
一个皆大欢喜的结果。
广大人民群众（房东）依然善良，这口锅，请中介出来背。
很好，很符合大家对中介“固有认知”。
01
为啥呢？
因为中介，让人又爱又恨。
我们智能手机防电话骚扰，专门有一类——房产中介。
可见大部分人，对这行当多少有点抗拒。
且不说他从哪里知道你电话，不分时间不分场合就打，哥，你8年前挂网上的那套房，还卖吗？
即便你主动寻求中介服务，感觉都不太好。
首当其冲，虚假房源。
比如清江山水，以700套总房源，创下900多套网上挂牌房源的奇迹。
奇迹背后，是大量中介重复挂牌，甚至虚假挂牌。
你兴冲冲电话过去，抱歉，卖完。
第一印象就是忽悠，感觉，能好吗？
端口收费越来越贵，每天发房源，怎么吸引眼球呢？
虚假信息，是不可避免的选择，毕竟好房源实在有限。
买房，对大部分人是低频行为，甚至一生一次。
交钱，手都在抖。
中介呢？火急火燎催、不惜恐吓。
你要不要？后面还有300多个客户等着，现在不定，房东涨价不怪我啊。
然后，什么贷款服务费、担保费、保险费、评估费，到底收多少钱？
不知道，买家蒙在鼓里，反正中介，肯定多收。
......
相信没有几个人，买二手房的经历，是愉快的。
但相信也没几个人，可以不通过中介，买卖二手房。
因为付款、过户、抵押、办证、出证，有时间差。
没有人心到大可以随便把钱或者房子，交给陌生人。
必须有第三方中介。
中介能够在这个行业里立命的根本，利用信息不对称。
因为房屋买卖绝对低频行为，所以中介生存的基础，是买家和房源无法快速匹配的现实。
你不爱他，但离不开他。
02
中介，的确提供成交必须的撮合服务。
问题是，有多少买家，认同感这服务值总价2~3%的佣金？
帮你找房源、撮合、跑贷款、跑过户，值不值5万块钱？
哥曾经问过几个中介，你们核心竞争力是啥？
答案五花八门。
交易保障？流程服务？都比较扯。
找房源？
说实话，随便找一个业主，发个红包让他在业主群询问是否有人卖房，就能搞定。
服务与成本，不匹配。
这是房产中介，一大痛点。
于是一度让互联网巨头，眼里放出绿光。
这个我擅长啊！
3年前，一批互联网企业，在武汉祭出0.5佣金甚至零佣金大旗。
既然用户都认为，房屋买卖很简单，那我“免费模式”，牛逼吧？
结果，几乎全军覆没。
巨头垂死之际也想不通——为什么那么大流量+免费，却没人来成交？
本质，不是钱多or钱少。
本质是，房地产是房源驱动型市场。
掌握房源的人是关键，才是关键，房东又不出佣金，当然不care零佣金。
中介优先要搞定房源。
门店够密集，手上房源够多，再买到足够的电话，靠人肉夺命call，就能大力出奇迹。
中介无论卖新房，还是卖二手房。
他看似居间，一手牵买家，一手牵卖家。
本质上，中介的第一倾向，代表卖家利益。
中介佣金，无论新房还是二手房，全部来自买家。
买家付钱，但中介没站你立场考虑问题。
这才是痛点。
03
大家对中介不满意，可中介有自己的立场。
所谓撮合交易，用老话说叫“吃拼缝”。
他第一诉求，就是落袋为安。
中介只追求快速成交，至于买家买的划不划算，卖房卖的时机合不合适，都不在考虑范围。
回过头说，就算真有南京中介炒作“价格同盟”，他真希望把房价顶上去？
房子多卖20万，他多拿3000块佣金，至于这么费劲？
他只是希望让市场有预期，快速按现在价格成交，他把佣金收掉。
所以，很自然，你会有疑问，成交驱动的中介，为什么不可以服务驱动？
美国日本那种牛逼的买方经纪人，为什么不出现？
客户支付咨询费，把需求告诉经纪，然后去度假，经纪制定你的专属看房计划。
多方筛选出房源，经纪人给正在海边吹风的你打电话。
老板，搞定。
经纪人代表你跟卖家谈判，一门心思杀价，你都不用说话，微笑，微笑就好。
如果非要说话，就云淡风轻对卖家说，今儿，天真不错。缓解紧张气氛。
磋商成功，经纪人监督下，走签约流程。
请注意，经纪人收的是咨询费，不是佣金。
所以他只对你买房行为负责，绝不会强行推动成交。
有可能你付了钱，经纪全面评估后告诉你，你不适合买房，租房吧。
理想很丰满，现实很骨感。
你觉得让武汉刚需如此宠爱自己，需要分几步？
04
目前，中国“形似”买方经纪人，的确有。
但他们只服务，投资客。
服务内容，比较集中——寻找笋盘。
踏破铁鞋，把隐身在二手房市场，比例不到5%的笋盘，挖出来。
然后通过计算模型告诉买家，有50%价差。
他为什么笋？肯定有瑕疵。
重复抵押还是有十个继承人？
如何通过专业手段，规避所有瑕疵？
这一切，都可以交给买方经纪搞定。
咨询是一个很虚幻的服务，除非能带来实打实的盈利。
而且这个盈利还能够量化。
从目前来看，哪一条路，都很难让中介迅速刷新存在感。
总结一下，还是那句话，中介让买房人，又爱又恨。
眼看传统中介，多年不变的市场印象，夫妻店活的依然滋润；
眼看着互联网巨头呼啸而来，又溃败而去；
眼看着那些大平台，永远都是一旁冷眼观望，百度也好搜房也好，又或者是安居客、58，只是换一个APP搜索信息；
眼看着中介，背着畸形市场，一口接一口的锅。
